Compensare Pentru Semnul Zodiacal
Substabilitatea C Celebrități

Aflați Compatibilitatea Prin Semn Zodiacal

Articol

Istoria Păstrătorului Trapper

top-leaderboard-limit '>

Când E. Bryant Crutchfield a început să-și comercializeze noul caiet școlar în 1978, s-a gândit că ar fi util să introducă un card de feedback în fiecare. Copiii care au achiziționat organizatorul - pe care Crutchfield l-a numit Trapper Keeper - au găsit un document care le promitea un liant gratuit dacă trimiteau prin poștă comentariile lor.

Au fost returnate aproximativ 1500 de cărți. Sub „De ce ați achiziționat Trapper Keeper mai degrabă decât un alt tip de liant?” respondenții au spus lucruri precum:

„Am auzit că e bine. Iubita mea a avut una.
„Deci, atunci când copiii din clasa mea o aruncă, hârtiile nu vor zbura peste tot.”
„Mama a luat-o din greșeală, dar o văzusem la televizor, așa că am decis să o păstrez”.
„În loc să luați totul, puteți lua o singură parte acasă.”
- Pentru că îți păstrează actele acolo unde le aparține. Sunt cu adevărat grozavi - toată lumea are una ”.

Dar comentariul favorit al lui Crutchfield a venit de la un tânăr de 14 ani pe nume Fred. Fred a scris că a cumpărat Trapper Keeper, mai degrabă decât un alt liant pentru a „păstra toată rahatul meu, precum hârtii și note”.

Cartea de răspuns a lui Fred. Amabilitatea lui E. Bryant Crutchfield.

„Copiii de această vârstă sunt foarte deschiși și sinceri”, chicotește Crutchfield.

Lansate în 1978 de Mead (care acum face parte din ACCO Brands), caietele Trapper Keeper se îndepărtau de consumul steril, generic, care populează dulapurile și birourile școlii. Liantele cu trei inele, colorate în culori vii, țineau dosare numite Trappers și se închideau cu o apăsare de buton satisfăcătoare. De la început, au avut un succes enorm: Timp de câțiva ani după lansarea lor la nivel național, Mead a vândut peste 100 de milioane de dolari din dosare și notebook-uri pe an. Până în prezent, peste 75 de milioane de Trapper Keepers au zburat de pe rafturile magazinelor.

Dar la sfârșitul anilor 1970, oamenii de la Mead nu ar fi putut ști că produsul lor va câștiga în cele din urmă o astfel de semnificație culturală. De fapt, Crutchfield tocmai căuta următorul articol înapoi la școală și a făcut-o la modul vechi - prin cercetări de piață. „[Trapper Keeper] nu a fost întâmplător”, spune el pentru Trini Radio. „A fost cel mai științific și pragmatic produs planificat vreodată în acea industrie.” Într-un anumit sens, Trapper Keeper a devenit unul dintre puținele modele influente care reprezentau ideile, nevoile și impresiile maselor. Copii precum Fred au făcut parte dintr-un comitet creativ care a contribuit la generarea unuia dintre cele mai durabile produse organizaționale din toate timpurile.

ANALIZA SITUAȚIEI

În calitate de director al New Ventures la Mead, o parte din sarcina lui Crutchfield a fost aceea de a identifica tendințele de pe piață. În 1972, analiza lui Crutchfield, efectuată cu cineva de la Harvard, a arătat că în anii următori vor fi mai mulți studenți pe clasă. Acei elevi luau mai multe clase și aveau dulapuri mai mici.

Avansează rapid câțiva ani, când analiza lui Crutchfield a dezvăluit că vânzările de portofolii sau foldere cresceau cu 30% pe an. Gândindu-ne la acel raport de la Harvard, o beculeță s-a stins. „Nu poți lua cu tine șase caiete de 150 de pagini și nu le poți schimba”, spune Crutchfield. „Oamenii foloseau mai multe portofolii, așa că am vrut să fac un caiet care să conțină portofolii și să poată lua acest lucru la șase clase.”

când a fost inventată o schiță

Crutchfield vorbea cu reprezentantul său de vânzări de pe Coasta de Vest despre ceea ce intenționa să facă atunci când o altă piesă a căzut în loc. Portofoliile din caiete erau o idee grozavă, a spus reprezentantul, dar de ce să nu facem buzunarele verticale în loc de orizontale?

Dosare PeeChee. Imagine oferită de Mead.

Dosarele cu buzunare verticale, numite PeeChees (ca în acea vreme, cu piersici), existau încă din anii 1940 și erau vândute pe Coasta de Vest, dar nu făcuseră niciodată saltul peste Munții Stâncoși - așa că Crutchfield era îndoielnic. „Am spus:„ Se vând doar pe Coasta de Vest și care este beneficiul real al unui buzunar vertical? ”, Își amintește Crutchfield. „[Reprezentantul] a spus:„ Când îl închizi, hârtiile sunt prinse înăuntru - nu pot cădea. Dacă aveți un portofoliu orizontal de buzunar, îl întoarceți cu susul în jos și zăpați! [Ziarele] cad. ”

Crutchfield a fost convins și a început să lucreze. În primul rând, a dus schițe de portofolii și caiete la un grup de profesori pentru a afla dacă este cu adevărat nevoie de acest gen de lucruri. Grupul a spus că organizarea studențească este o problemă majoră, iar profesorii ar accepta orice produs care ar ajuta în această privință.

Apoi, Crutchfield a creat o machetă fizică. Spre deosebire de PeeChee - care avea buzunare verticale drepte în sus și în jos - portofoliile lui Crutchfield aveau buzunare unghiulare, cu tabele de multiplicare, conversii de greutate și rigle pe ele. „Era ca un manual în interior”, a spus el. Apoi a proiectat un liant cu trei inele care ținea acele portofolii și se închidea cu o clapetă. Elevii ar putea lăsa caietul, iar conținutul ar rămâne în siguranță pe loc.

Portofolii Trapper. Imagine oferită de ACCO Brands.


Așadar, Crutchfield a avut o machetă a produsului său, dar încă nu avea un nume. Acest lucru a venit de la managerul său de cercetare și dezvoltare, Jon Wyant. „Am spus:„ Am nevoie de un nume pentru nenorocitul ăsta de lucru. Ai vreo idee? ’” Își amintește Crutchfield. A doua zi, beau un martini la prânz, când Wyant a spus: „Să numim portofoliul Trapper”.

- Cum vom numi caietul? Întrebă Crutchfield. „Trapper Keeper”, a răspuns Wyant.

'Bang!' Spune Crutchfield. - Avea sens! Și asta a fost asta.

TESTAREA PIEȚEI

Prototipul Trapper Keepers - unul cu sigla, unul fără. Fotografie prin amabilitatea lui E. Bryant Crutchfield.


Cu produsul său numit și cu un prototip creat (sigla „Trapper Keeper” lipită în tipul de tip presat și designul - jucătorii de fotbal - ținute cu bandă), Crutchfield a trecut la următorul pas: mai multe teste de focus grup. El și alți reprezentanți Mead au mers la școli cu Trappers and Trapper Keeper, vorbind cu elevii și profesorii pentru a obține feedback. De asemenea, el a căutat contribuții puțin mai aproape de casă, de la fiica sa de 13 ani și de la fiul său de 15 ani: „Am avut acces la ceea ce făceau în școală”, spune el, „și le-am văzut dulapurile și au vorbit cu profesorii lor. ”

Timp de aproximativ un an, Crutchfield a realizat interviuri și focus grupuri, modificând pe parcurs designul Trapper Keeper. „Au fost probabil cinci sau șase iterații”, spune el. Și odată ce a fost mulțumit de rezultat - un liant din PVC cu inele din plastic, fără ciupituri (au alunecat în lateral, în loc să se deschidă), o clemă care ținea un tampon și un creion și o clapă ținută ferm închisă de o clipă - a venit timpul să organizeze o piață de testare, care să-i ajute să stabilească dacă produsul era cu adevărat viabil.

Brevete pentru două caracteristici cheie ale Trapper Keeper: Suportul pentru creion combinat / clemă pentru blocnotes și inelele de liant din plastic fără vârfuri. Imagini oferite de Google Patents.


Înainte de test, Crutchfield a scris o reclamă și a zburat din Dayton, Ohio - unde își avea sediul Mead (și acum ACCO) - în Manhattan, unde a angajat trei actori și a filmat clipul pentru doar 5.000 de dolari în doar trei ore. Nu avea bani în numerar, așa că trebuia să se termine - dar a reușit să nu fie ușor. Un actor în special a avut o perioadă grea. „A fost foarte simplu - copilul avea un caiet în brațe, iar hârtiile i-au căzut [când a venit o fată drăguță]”, spune Crutchfield. „Am fost la aproximativ 20 de minute distanță de când camera se stinge [când] a luat-o în cele din urmă. Am spus „Înfășurați!” Și asta a fost. ”

Amabilitatea brandurilor ACCO


Piața de testare aleasă a fost Wichita, Kansas. În august 1978, Mead a difuzat reclama acolo și și-a lansat portofoliile Trapper și Trapper Keepers. Ceea ce s-a întâmplat în continuare a fost neașteptat: „S-a epuizat complet”, spune Crutchfield.

În interiorul fiecărui Trapper Keeper (care venea cu câteva foldere Trapper) era un card de feedback; dacă copiii îl trimiteau, Mead le trimitea un caiet gratuit. Au fost returnate aproximativ 1500 de cărți și au dezvăluit că nu doar copiii cumpărau Trapper Keepers: adulții o cumpărau și pentru păstrarea evidenței și a rețetelor.

După revizuirea rezultatelor pieței testelor, a fost clar că Mead a avut o lovitură pe mâini. Crutchfield i-a spus lui Bob Crandall, directorul regional de vânzări: „Acesta ar putea fi cel mai fantastic produs pe care l-am lansat vreodată. Cred că chiar va zgudui piața materialelor școlare '.

MERSUL NAȚIONAL

Compania a decis să lanseze Trappers și Trapper Keepers la nivel național în vara anului 1981. Pentru a pregăti, Mead a creat o campanie de televiziune în rețea prime-time - un lucru destul de neobișnuit pentru o aprovizionare școlară. De asemenea, au difuzat anunțuri tipărite cu doamna Willard, profesor de clasa a IX-a din Wellington, Kansas, care le recomandase Trapper Keeper elevilor săi în timpul desfășurării produsului pe piața de testare. În anunț, ea a rezumat avantajele utilizării Trapper Keeper:

„Majoritatea studenților păstrează Trapper Keeper în dulapul lor. Apoi, ei doar schimbă Trappers de la clasă la clasă. Fără caiete mari de transportat, călătoresc ușor și ușor. După școală, iau Trapper Keeper acasă cu toți Trappers înăuntru. ”

Dosarele erau în trei culori (roșu, albastru și verde), iar copiii aveau șase opțiuni Trapper Keeper: trei culori solide și trei modele - fotbal, câine și pisică și coasta Oregonului, care erau fotografii pe care Crutchfield le-a cumpărat de la o agenție. Trappers au avut un preț de vânzare cu amănuntul sugerat de 29 de cenți fiecare, în timp ce Trapper Keepers au avut un preț de vânzare cu amănuntul sugerat de 4,85 USD.

„Am lansat-o și a fost exact ca o rachetă”, spune Crutchfield. „A fost cel mai mare lucru pe care l-am făcut vreodată. Am văzut copiii luptându-se cu design-urile din retail. ”

CRESCERE ȘI SCHIMBARE

Imagine oferită de ACCO Brands

În cel de-al treilea an pe rafturile magazinelor, vânzările Trapper Keeper continuă să crească. În acel moment, Mead a făcut o schimbare de design, înlocuind clema metalică cu Velcro. Crutchfield a creat și un prototip pentru asta și l-a scos din pod pentru conversația cu Trini Radio. „Singura diferență este că are Velcro blocat acolo și este praf!” el spune. Designul copertei era o cascadă - o fotografie pe care Crutchfield o făcuse în munții din Carolina de Nord.

Chiar dacă Velcro era un material fierbinte la acea vreme, înlocuirea snap-ului cu acesta avea sens din mai multe motive dincolo de asta, își amintește Crutchfield. Unul a fost faptul că „oamenii au avut probleme cu găsirea centrului de prindere pentru a-l prinde”, spune el. Celălalt a avut de-a face cu producția. „Instrucțiunile au fost mult mai dificile - trebuie să treceți [liantul] printr-o mașină de două ori pentru a pune clapeta acolo. Velcro a fost mult mai ușor de aplicat. ”

Deși folderele Trapper au rămas practic neschimbate de-a lungul anilor, Trapper Keeper a evoluat pe măsură ce nevoile elevilor au evoluat. Această evoluție a inclus noi modele - de la mașini interesante la unicorni - care au fost introduse anual.

Angajați Mead care lucrează la artă pentru seria de designeri Trapper Keeper. Fotografie oferită de ACCO Brands.

În 1988, Mead a introdus seria de design Trapper Keeper - modele, funky și, uneori, modele psihedelice pe liantele și folderele care au funcționat până în 1995. „Mead a angajat o mare cantitate de ilustratori locali pentru a furniza lucrări de artă timpurii”, Peter Bartlett, fost director al inovație de produs la ACCO Brands și acum profesor de management de design la Savannah College of Art and Design, spune Trini Radio. Compania a încheiat, de asemenea, o înțelegere cu Lisa Frank și și-a pus desenele pe Trappers și Trapper Keepers și pe personaje iconice licențiate, cum ar fi Garfield și Sonic the Hedgehog pentru lianți. Chiar și Lamborghini a intrat în acțiune, acordându-i binecuvântarea pentru a pune unele dintre mașinile sale pe Trapper Keeper.

Desigur, orice lucru la fel de popular precum Trapper Keeper se va confrunta aproape inevitabil cu o reacție adversă - dar în acest caz, reacția nu a venit de la studenți. Crutchfield își amintește că unii profesori s-au plâns de tabelele de înmulțire și conversie, despre care au spus că ar putea ajuta elevii să înșele. „A fost o controversă la un moment dat”, spune el. „Un profesor a spus:„ La naiba, putem să le luăm portofoliile în timp ce își fac testele ”. Majoritatea profesorilor au fost foarte cinstiți și au spus: „Orice mă ajută să-l bat în cap este bun”.

Menționează-i pe Trapper Keepers prietenilor tăi și vei auzi în mod inevitabil de cineva care și-a dorit disperat unul, dar nu a putut să-l aibă, deoarece a fost interzis de școala lor. „Trapper Keeper a început să apară pe unele liste de clase ca„ nu cumpărați ”, deoarece [profesorilor] nu le-a plăcut zgomotul acelui Velcro”, spune Bartlett. „[Deci] am trecut de la Velcro înapoi la o clipă.”

5 fapte interesante despre Frederick Douglass

Dar, în unele cazuri, legăturile pe care școlile le numeau Trapper Keepers și le interziceau nu erau de fapt Trapper Keepers. „Cercetările noastre au arătat că ceea ce ei numesc Trapper Keepers, [sunt de fapt] acești lianți mari cusuti care au o grosime de trei până la patru inci și nu se pot încadra într-un birou mic de școală”, spune Bartlett. „Acesta este motivul pentru care sunt pe listă. Când le arăți [profesorilor] un adevărat Trapper Keeper, cu un dispozitiv de inel foarte subțire, de un inch, este ca și cum ai spune: „Nu, nu despre asta vorbesc. Nu am nicio problemă cu asta! ’”

Deși a devenit mai puțin popular după mijlocul anilor 1990, Trapper Keeper a rămas o parte importantă a liniei de produse Mead din școală - deși a suferit unele modificări. „Principala schimbare este că ne-am îndepărtat de PVC, așa cum încearcă să facă majoritatea companiilor conștiente de sănătate”, spune Bartlett. „Așadar, arată ușor diferit, deoarece este fabricat din polipropilenă și țesătură cusută, dar funcția este în esență aceeași.” O linie, care a fost introdusă în 2007 și disponibilă pentru un an, a fost chiar personalizabilă. „Aveau o bucată de plastic transparentă în față”, spune Richard Harris, fost manager de programe pentru design industrial la ACCO. „Era un model tipărit în spatele ei, dar apoi puteai pune orice vrei în acea mânecă clară din față.”

Însă designurile cool și psihedelice de la începutul anilor 1990 nu sunt la fel de importante în linia Trapper Keeper în zilele noastre. „Trapper a evoluat puțin spre a se baza puternic pe un sistem de organizare a codificării culorilor pentru studenți”, spune Bartlett. Dar nu totul funcționează și nu se joacă: după o relansare a produsului în 2014, compania a adăugat noi modele Trapper Keeper, inclusivRazboiul Stelelorșibuna pisicuto, în 2015.

LEGĂTURA CĂLĂTORULUI

Deci, de ce, exact, oamenii încă mai iubesc Trapper Keeper, la multe decenii după ce au avut ultima oară? Pentru Bartlett, totul se reduce la ceea ce Trapper Keeper le-a permis copiilor - și nu vorbește despre menținerea organizată. „A fost distractiv să îți poți arăta personalitatea prin liantul pe care l-ai avut”, spune Bartlett. „Nu-ți amintești cu adevărat un caiet sau stilourile și creioanele pe care le-ai folosit. Dar poate îți amintești de [Trapper Keeper]. ” Harris spune că liantul nu era un produs obișnuit pentru școală. Când l-ai obținut, a fost aproape ca un cadou de Crăciun. Ești încântat să o ai.

Este, de asemenea, o piatră de reper importantă a culturii pop: Trapper Keepers a fost prezentatăFamily Guy, South Park, Full House, Stranger Things, șiDinamita Napoleon. Au fost transformate într-o piesă de joc Trivial Pursuit. John Mayer a numit Trapper Keepers „geneza TOC pentru generația mea”.

Aceste dispozitive organizaționale vor veni să definească copilăriile din America de Nord, iar adulții care i-au amintit își păstrează cu drag dragul Trapper Keepers. (Și cei care nu le-au avut își amintesc deseori exact pe ce și-au dorit.) Joshua Fruhlinger de la Engadget l-a numit „cel mai mare liant cu trei inele creat vreodată ... Trapper Keepers - felul în care au combinat toate instrumentele de desktop ale cuiva - au fost timpurii întruparea smartphone-ului. ” Există afaceri solide în Trapper Keepers de epocă pe eBay, unde liantele neutilizate cu etichete încep de la 150 USD (cele în stare bună au un preț de 75 USD).

Sala de conferințe Trapper de la biroul ACCO Brand's Dayton, Ohio. Fotografie oferită de ACCO Brands.

Dar chiar și omul care a inventat totul nu poate decât să ghicească de ce produsul său a devenit mai mult decât o simplă aprovizionare școlară pentru o generație de copii. „Când m-am dus pentru prima dată la muncă, toate produsele școlare erau plictisitoare și plictisitoare”, spune Crutchfield. „[Trapper Keepers au fost] mai funcționali și mai atrăgători, cu o mulțime de alegeri - deci amuzant. Și m-am distrat mult făcându-i să se distreze! '

REAL CINZIA-CASTEL

Această poveste a apărut inițial în 2013.