8 sfaturi pentru negocierea la o reprezentanță, potrivit celor din interior

Indiferent dacă sunteți în căutarea unei mașini noi sau second hand, atunci când vizitați un dealer, mai bine fiți pregătiți să negociați. Cei mai mulți dintre noi știm elementele de bază - faceți-vă cercetările, nu vă fie teamă să plecați - dar negocierea poate fi o afacere dificilă. Le-am cerut celor din industrie să ne spună ce funcționează cel mai bine atunci când se negociază cu prețul unei mașini.

1. VÂNZĂ ÎNTOTDEAUNA SEMNAL.

Dacă tranzacționați cu vechiul vehicul pentru unul nou, veți obține de obicei o ofertă mai bună dacă o vindeți direct, spune Anthony Curren, manager la o reprezentanță auto New York. În timp ce majoritatea reprezentanțelor vor reduce valoarea tranzacției dvs., noile reprezentanțe sunt în mod special furioase. Noile reprezentanțe sunt notorii pentru acest lucru. Să presupunem că veniți la lotul meu și doriți să obțineți 1500 USD din tranzacționarea dvs. Vă spun că merită 300 USD, de exemplu. Mergi la un nou dealer și le spui că vrei 1500 $. Vă dau 1500 USD, dar adăugați 1200 USD undeva pe partea din spate. Noile reprezentanțe joacă mult mai mult în număr și, prin urmare, vă pot oferi o valoare percepută mai mult ”, spune Curren.

Cu alte cuvinte, ei îți vor oferi ceea ce vor, dar se strecoară în diferență atunci când îți vând vehiculul nou - poate vor percepe taxe excesive ale dealerului sau o garanție inutilă cu un preț chiar mai mare. Înainte de a recurge la tranzacționarea cu mașina dvs., Curren sugerează să încercați să o vindeți mai întâi. „Puneți vehiculul pe Craigslist cu câteva zile înainte de a veni să cumpărați mașina și, dacă nu primiți mușcături, schimbați-o pentru ceea ce puteți”.

2. OBȚINEȚI COTE PE BAZA MARGINEI DE PROFIT.

Când negociați un preț mai bun, nu obțineți doar un număr pentru acel vehicul specific, spune Mike Rabkin, fondatorul De la mașină până la finisare și negociator profesionist cu peste 23 de ani de experiență. În schimb, solicitați reducerea aferentă prețului de vânzare cu amănuntul sau a prețului de factură sugerat (suma pe care dealerul a plătit-o efectiv pentru vehicul).

lucruri pe care nu le știai despre Harry Potter

De exemplu, să presupunem că cumpărați o nouă Corolla. În loc să discutați cu dealerul până la 16.000 USD, ați cere în schimb 1300 USD mai puțin decât prețul de vânzare cu amănuntul sugerat de producător (care este de aproximativ 17.300 USD). „În acest fel, îl puteți folosi pentru orice vehicul disponibil care începe cu acea descriere”, spune Rabkin.

Acest lucru îi descurajează pe dealeri să se strecoare într-un preț mai mare pentru o marcă, un model sau un stil de vehicul diferit. Revenind la exemplul Corolla, dacă doriți să vă uitați la un model complet diferit sau doar la un vehicul cu opțiuni diferite, puteți negocia cu ușurință aceeași reducere: 1300 $ reducere indiferent de prețul de preț recomandat, indiferent de vehicul. Dacă cea de-a doua mașină pe care o luați în considerare are mai multe caracteristici de bază, aceasta ar putea foarte bine să fie mai mică decât cei 16.000 de dolari pe care ați dorit inițial să îi plătiți.

3. UTILIZAȚI MILEAGE CA PUTERE.

Să presupunem că cumpărați o mașină uzată și că obțineți oferte concurente pentru același model la diferite reprezentanțe. În acest caz, puteți folosi mașina cu kilometrajul mai mare în avantajul dvs., spune Curren. „Vă voi da un exemplu ușor. Clientul a ajuns la vehiculul meu și un vehicul pe un alt lot. Eram exact aceiași în ceea ce privește prețul, dar al meu avea 100.000 [mile], iar al lor avea 160.000. Mașina în care tranzacționau avea 200.000. În momentul în care clientul a plătit împrumutul la lotul celuilalt, aceștia s-ar fi întors în același loc [în ceea ce privește kilometrajul]. Pe de altă parte, ei ar putea conduce mașina la lotul meu timp de încă 7 sau 8 ani, iar apoi să tranzacționeze. În cele din urmă, am primit vânzarea pentru că mașina mea avea mai puțini kilometri. Sfatul meu aici este că, dacă ar merge cu celălalt tip, ar fi putut negocia să plătească mai puțin pentru că obțineau mai mulți kilometri ”.

4. DISTRIBUȚII E-MAIL PENTRU PREȚURI NOI DE AUTO.

Mulți cumpărători vor ignora cu totul procesul de negociere și vor trimite prin e-mail reprezentanților locali și vor cere cel mai bun preț. Sună simplu, dar funcționează. Chris Abouraad, fost proprietar al unui dealer și actual manager de echipă de vânzări la CarGurus.com, spune: „Pentru cumpărătorii de mașini noi, trimiterea de e-mailuri către reprezentanții locali care au modelul exact dorit și solicitarea celui mai bun preț pot avea ca rezultat obținerea celui mai bun preț. '

El adaugă: „Poate duce și la un aflux de apeluri telefonice și e-mailuri de la reprezentanțe, așa că un sfat este să creați o nouă adresă de e-mail doar pentru acest proces.” Cu toate acestea, Abouraad subliniază că această tactică rareori funcționează bine pentru cumpărătorii de mașini second-hand, deoarece fiecare mașină este diferită.

5. LEGĂTURI ÎNTOTDEAUNA CU MANAGERII.

Când cereți prețuri prin e-mail, Rabkin spune că ar trebui să căutați să finalizați afacerea cu un manager. „Ei sunt cei care pot decide prețul la fața locului și nu sunt la comision”, explică el. „Managerii au cote de atins în fiecare lună, așa că sfârșitul lunii este un moment bun pentru a negocia, deoarece pot primi un bonus pentru a-și atinge cota, iar tu ești clientul care îi pune în prim-plan, obținându-te mai bine afacere.'

6. LASAREA LOTULUI NU FUNCȚIONEAZĂ ÎNTOTDEAUNA.

Tactica veche de a lăsa lotul într-un zgomot? Este depășit, spune Abouraad. „Cu ani în urmă, reprezentanța s-a asigurat că păstrează cumpărătorii pe lotul lor, dar acum asta nu mai este la fel de obișnuit sau la fel de eficient cu o cantitate incredibilă de informații disponibile online. În plus, cercetările recente au arătat că, în urmă cu 10 ani, cumpărătorii au vizitat în medie cinci reprezentanțe atunci când cumpără o mașină și astăzi vizitează unul sau două reprezentanțe. Acest lucru arată că agenții de vânzări, la fel ca procesul de cercetare auto, evoluează în timp. ”

În aceste zile, cumpărătorii știu deja ce vor și au făcut o cantitate echitabilă de cercetări online. Ca urmare, spune Abouraad, mai puțini clienți găsesc nevoia să plece. De obicei, atât clientul, cât și reprezentanța știu ce este rezonabil, deci nu există atâtea surprize.

7. OBȚINEȚI PRE-APROBAT.

Dincolo de prețul vehiculului, puteți negocia și finanțarea dvs. și, probabil, puteți obține o rată mai bună. Cheia, spune Curren, este obținerea pre-aprobării pentru împrumutul dvs. în altă parte. 'Mergeți la banca dvs., obțineți o aprobare prealabilă pentru o sumă, apoi spuneți dealerului că doriți să urcați într-o mașină și nu puteți face mai mult decât aceasta', spune el. „Vor găsi o modalitate de a-i face să funcționeze, sau vor pierde afacerea. Dacă puteți obține controlul asupra acestui aspect al vânzării, veți câștiga avantajul ”.

Curren adaugă un avertisment: „Nu minți, pentru că dealerii vor suna întotdeauna și vor verifica din nou suma pre-aprobării”.

8. CEREA REDUCERI.

Rabkin adaugă că există adesea rabaturi neanunțate pe care le puteți înscrie doar întrebând. Există adesea reduceri pentru personalul militar, persoanele în vârstă, studenții și cumpărătorii pentru prima dată. Uneori, există chiar reduceri de loialitate dacă dețineți deja aceeași marcă de mașină. „Acestea nu provin de la dealer și scad prețul vehiculului”, spune Rabkin. „Depinde de dvs. să întrebați dealerul care sunt toate reducerile eligibile la acel moment, deoarece este posibil să nu ofere aceste informații.”